WAS WIR WOLLEN
Der nächste Wachstumssprung im deutschen Mittelstand kommt selten durch zusätzliche Köpfe — und auch nicht durch eine weitere Software in der IT-Landschaft. Er kommt durch besseres operatives Arbeiten dort, wo Umsatz erwirtschaftet wird:
Mehr Zeit für die wertschöpfende Arbeit — weniger für Suche und Abstimmung.
Verfügbar im richtigen Moment — statt in Systemen ungenutzt zu liegen.
Systemisch in der Organisation verankert — nicht am Talent einzelner Personen hängend.
AI ist in diesem Bild kein fertiges Produkt, das man einkauft. Sondern ein Hebel, der nur dort wirkt, wo er an einer echten operativen Lücke ansetzt — und der Fähigkeiten, Tempo und Domänen-Verständnis braucht, die im Mittelstand selten im eigenen Haus vorgehalten werden können. Die spannende Frage ist deshalb selten „ob AI“ — sondern wo, wie und mit welcher Verbindlichkeit.
Genau das ist unser Beitrag: Wir entwickeln und führen AI-Lösungen ein, die nicht von der Stange kommen, sondern für jede Organisation passgenau zugeschnitten sind — lauffähig gebaut und im Alltag verankert, gemeinsam mit der Mannschaft, die damit arbeitet. Keine Folien-Architekturen, sondern Systeme, die vom ersten Tag an im Tagesgeschäft mitarbeiten. Wir bringen dafür drei Linien zusammen, die selten in einer Hand liegen: jahrelange Erfahrung im Aufbau und operativen Führen von Vertriebs- und GTM-Organisationen, gelebte Praxis im Transformieren von Betriebsmodellen, und praktische AI-Arbeit als aktive Praktiker.
ANSATZ
§ A · GO-TO-MARKET
Wir kennen Vertrieb und GTM von beiden Seiten — als Käufer und als Anbieter. Von der Entscheidungslogik eines Vorstands bis zum Tagesgeschäft eines Vertriebsmitarbeiters. Wir übersetzen die Hypothese eines neuen Hebels in einen Vertriebsweg, der im Alltag funktioniert. Von der ersten Diagnose bis zum messbaren Umsatz.
§ B · TRANSFORMATION
Wir wissen, wie sich Vertriebsorganisationen tatsächlich verändern — und woran die meisten Programme scheitern. Wir bauen mit der Mannschaft, die die Veränderung leben muss, nicht für eine Beratungs-Präsentation. Prozesse, Systeme, Daten und Menschen werden gemeinsam angegangen, nicht in Silos.
§ C · AI
Das größte Hindernis ist heute selten fehlende Daten — sondern Wissen, das in Systemen, Dokumenten und Köpfen verstreut bleibt und nicht im richtigen Moment zur Hand ist. Wir bauen die Schicht, die Ihre Systeme, Ihr Wissen und Ihren Arbeitsalltag miteinander verbindet — kontextfähig, mit eigener Schlussfolgerungs-Logik, im Tagesgeschäft nutzbar. Aus Folien-Architekturen werden Systeme, die mitarbeiten — nicht nur angeschaut werden.
GRÜNDER
Co-Founder
17+ Jahre Vertrieb und GTM in der Software-Industrie bei IBM, SAP und Google — mit Umsatz-Verantwortung von 5M bis 900M EUR. Als Vertriebsvorstand (CCO) bei Aleph Alpha hat er KI-Foundation-Modelle an Großunternehmen und Regierungen verkauft und aus erster Hand erlebt, wie sich Vertrieb im AI-Zeitalter verändert. Heute verantwortet er bei SAP das Business Transformation Management für Mittel- und Osteuropa und kennt damit den DACH-Mittelstand auch aus Käufer-Sicht. Diese Kombination aus Großkunden-Vertrieb, AI-Praxis und Mittelstands-Transformation ist die Grundlage dafür, wie wir bei RM Impact den AI-Hebel für den Mittelstand denken.
Co-Founder
Bei den SAP-Akquisitionen Signavio, LeanIX und WalkMe hat er deren Wachstum von der Wachstumsfirma zum Konzern-Geschäft operativ verantwortet — und weiß aus erster Hand, was eine technologiegetriebene Vertriebsorganisation im schnellen Wachstum wirklich ausmacht. Hat parallel zahlreiche Großkunden durch komplexe Transformations-Programme begleitet — mit der gelebten Lektion, dass eine gekaufte Software noch keine Transformation ist. Heute aktiver AI-Praktiker und bringt diese drei Linien bei RM Impact für den Mittelstand zusammen.